从网销“土八路”到正规军,他是如何做到?

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    从网销“土八路”到正规军,一场直播收获10W流量30W订单,他是如何做到?文章出处:龙8国际pt老虎   责任编辑:龙8国际pt老虎   作者:龙8国际pt老虎   发表时间:2019-05-15 09:44:00

      20多年稳定经营发展,难挡一朝时代巨变!

      众所周知,医疗这个行业是以高水准的专业技术、专业服务为核心竞争力的,医疗实力过硬、医疗从业人员够专业,定能吸引客户找你,并在行业竖起一杆大旗。

      山东鲁南眼科医院,就是这样一家以专业实力著称的专业眼科医疗机构。

      从1993年的几间平房起步,高富军排除万难建立了临沂首家眼科诊所。直到1998年,经省卫生厅批准,才在原来眼科诊所的基础上,成立了临沂医专附属眼科医院。

      2008年鲁南眼科新院区正式开工。2010年占地建筑面积3万平方米、技术力量和先进设备配套的现代化三级眼科医院拔地而起,用更好的姿态服务眼疾患者。

      在很多做企业的眼里,医疗这类行业好像完全可以和互联网转型割裂开来。这个行业似乎只需要兢兢业业为人民服务,有专业口碑,就是很好的“龙8国际龙88”。

      在当时作为一名机构管理者、也是一名医务工作者的高富军,可能也曾这么想过吧。因为的确是在优良的口碑、过硬的专业实力加持下,鲁南眼科才实现一路飞速发展。

      但是高富军却发现,时代已经发生巨变。

      随着国家医疗政策的不断完善和发展,市场规范了也放开了,越来越多的专科医疗诊所涌现出来、发展很迅速,特别是口腔、眼科、皮肤、正畸美容等等专科医疗机构。

      更让高富军非常感到震撼的是,同样是眼科,很多新兴同行,能够迅速借助互联网的影响力以品牌连锁的方式迅速扩张,他们有着现代的医疗设备、人才,还有着更前沿的品牌龙8国际龙88视野。

      发展近20年的鲁南眼科,也决定主动出击,在互联网的天地搏一搏。

      初尝网络“灰头土脸”,成功转型全靠这5步!

      然而,在主动拥抱互联网的路上,鲁南眼科却是一路跌跌撞撞。

      早在2012年,鲁南眼科就成立了网络龙8国际龙88部门,并且从其他单位挖了一位专业人员负责网络龙8国际龙88工作,很快的就建了医院龙8国际官网首页。

      但后面苦于没人配合,知识体系落后,再加上一直也没找到医院业务与网络的有效的结合点,没做出什么成绩。因此网销部逐渐变成了可有可无的角色。

      而这位专业人员也觉得面子挂不住,灰头土脸的就辞职回了老家,医院的网销进程也就此打住。

      这次经历让高富军印象深刻,他说:“实际上,不是医院不重视网销工作,具体原因还是因为实在是不知道网销工作怎么做才能算专业化,才能卓有成效,才能有收益,也不知该跟谁取经学习。”

      直到2017年底,高富军在人民大学听了单仁博士的课之后,他顿悟了。

      在单仁资讯、龙8国际pt老虎大客户项目团队的帮助下,鲁南眼科设定了自己的网销转型5部曲:

      第1步,对医院网络龙8国际龙88目标客户进行了定位,定位目标客户25~45岁的家庭妇女。

      第2步,梳理了医院网络龙8国际龙88的五大核心产品,包括:医学验光配镜、斜视矫正、近视手术、白内障、美容整形。

      第3步,和龙8国际pt老虎合作建设了品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页(PC端+移动端)及小程序。

    鲁南眼科医院品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页首屏广告

    鲁南眼科医院小程序首页

      第4步,搭建专业的5人网络龙8国际龙88团队,各司其职,明确分工与责任,设立标准工作流程,定期分析竞争对手,完善数据报表。

      第5步,整体层面上的全院网络龙8国际龙88意识的培训,要知道,医疗行业网络龙8国际龙88的具体操作方法,与其他传统行业是不完全相同。

      其他传统行业在龙8国际官网首页上放一些应用场景就会有客户去购买,一单业务往往数量可观,客户对产品不满意可以退换。

      但医疗行业不行,一单业务只是一个个体,客户需要进一步咨询曾经到院治疗的患者评价,放心了才会购买。

    龙8国际pt老虎鲁南眼科医院品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页

      三,一场直播10W+流量,如何有效转化实实在在的订单?

      在高富军及医院全体员工上下一心的努力之下,鲁南眼科的网销之路初见成效。

      品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页得到了业内人员的认可,而且现在的品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页比老龙8国际官网首页更好优化、助推业绩有了显著提升。

      2018年鲁南眼科龙8国际官网首页全年推广费用只花11320元,但是却收获了询盘3393个,有效客户线索数量3312个,业绩完成近百万。这样计算下来,每获取一个流量的成本仅为2.3元,大大低于以往以及行业平均水平。

    鲁南眼科医院建设的品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页展示区

      去年5月,鲁南眼科与临沂电视台第一直播平台合作,开展了全飞秒近视手术直播活动,直播当天一小时观看量达10万+人次,一次成交额30多万。

      尽管取得了不错的成绩,但在这场直播活动过后,鲁南眼科的网销团队进行了深刻的复盘会议:

      1.活动预热很重要。活动前,要先制定详细完善的活动方案,选2-3个新媒体平台进行活动推广,预热活动,这样更能保证效果;

      2.注意龙8国际龙88转化闭环的设计。对于龙8国际龙88活动的转化闭环要做好提前思考,确保最后的流量有明确的留存路径和指引。比如这次直播10w+的流量,热闹有了,但怎么吸引继续留存?如何让他们成为粉丝?

      在深刻复盘之后,鲁南眼科在后续开办的直播活动里,在直播平台加上了医院的二维码,通过扫二维码把观看的人员引流到自家的微信平台里。

      活动后再把关注的群体培养客户,让他们成为口碑的传播者、忠实粉丝。

      在后来,鲁南眼科又做了两次直播,观看量达50+万人次,预约到院近200人,到院体验后直接全款交上手术费,其中一次直播收益70多万元...

      4全网龙8国际龙88布局,业绩不断创新高!

      在一年的努力下,高富军的网销团队也逐渐由原来的“土八路”,在不断实践探索中,蜕变成现在的网销正规军。

      他们从效果出发,通过品牌龙8国际龙88型龙8国际官网首页、移动直播、微信公众号等龙8国际龙88工具的相互配合,实现了网销业绩的倍增。

      过去一年他们的龙8国际官网首页付费推广渠道由原来的1个增加到6个,关键词由原来的3万变为11万,为公众微信号增粉6000余人......而这些带来的初诊预约量由原来每周10个变为现在的每天10个!

      但这一切,还只是个开始。

      高富军和他背后的鲁南眼科在2018-2019年度的“十大牛商”评选中,因为出色的网络龙8国际龙88的表现,一举获得全国“十大牛商”的殊荣。

    鲁南眼科院长高富军获得“十大牛商”

      颁奖盛典上,高富军院长激动地说:“2019年鲁南眼科的目标,将以互联网推广作为年度主题,实现推广霸屏、完成2000万的网络业绩!”

      龙8国际pt老虎祝福鲁南眼科,祝福更多的企业能够找到互联网转型突破口,不断实现目标,拥有一个更清晰、更美好的未来!

    龙8国际pt老虎官网:http://www.nsw88.com

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